眼下廠(chǎng)家都面臨著一個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題，那就是經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的問(wèn)題，但是竄貨的問(wèn)題屢屢出現(xiàn)，廠(chǎng)家還是沒(méi)有針對(duì)性的辦法去解決，想要做好防竄貨需要注意哪些方面？
商品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程總是伴隨著銷(xiāo)售，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一大難題。由于經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)商的利益不一致，當(dāng)雙方追求自身利益時(shí)，往往會(huì)讓對(duì)方難以承受。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的現(xiàn)象發(fā)生。
對(duì)商品竄貨行為的預(yù)防和管理不力，將嚴(yán)重影響商場(chǎng)的健康和可持續(xù)發(fā)展。所謂竄貨，是指經(jīng)銷(xiāo)商不顧產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不顧經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售協(xié)議和廠(chǎng)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，跨地區(qū)降價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
一些經(jīng)銷(xiāo)商不遵守公司的要求，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到他們不負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的地區(qū)。銷(xiāo)售商品是一種商業(yè)行為，其目的是獲取利潤(rùn)。經(jīng)銷(xiāo)商跨過(guò)自己覆蓋的銷(xiāo)售區(qū)域外去銷(xiāo)售這就叫竄貨。
經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨地區(qū)銷(xiāo)售，形成了商場(chǎng)無(wú)序、價(jià)格混亂的惡性營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了廠(chǎng)家聲譽(yù)。商品竄貨的原因是：回扣多，市場(chǎng)供應(yīng)商對(duì)中間商的優(yōu)惠政策多。不同的供應(yīng)商對(duì)中間商的銷(xiāo)售沒(méi)有把握，轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，形成積壓。制造商不會(huì)退貨。經(jīng)銷(xiāo)商們必須拿到熱銷(xiāo)的市場(chǎng)去銷(xiāo)售。
